瑞華長(zhǎng)城副總劉珂:長(zhǎng)城哈弗H2即將上市

　　汽車點(diǎn)評(píng)：各位汽車點(diǎn)評(píng)的網(wǎng)友大家好，這里是2014年鄭州中原國(guó)際車展，此次我們請(qǐng)到的是瑞華長(zhǎng)城副總劉珂，請(qǐng)劉總給廣大網(wǎng)友打聲招呼吧。

　　劉 總：各位汽車點(diǎn)評(píng)的網(wǎng)友大家好，很高興來(lái)到汽車點(diǎn)評(píng)訪談間，也希望今天見面能給大家留下一個(gè)全新的長(zhǎng)城品牌的一個(gè)形象，謝謝大家。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：劉總能不能先為我們介紹一下此次中原國(guó)際車展長(zhǎng)城展臺(tái)的情況？

　　劉 總：本次車展是由廠家主導(dǎo)鄭州四家經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦的，展廳面積達(dá)五百多平方，此次車展我們無(wú)論是從人力還是物力都有非常大的投入，包括銷售政策等方面都有非常大的優(yōu)勢(shì)。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：能介紹一下長(zhǎng)城汽車本次參展的重點(diǎn)車型有哪些？

　　劉 總：本次車展我們帶來(lái)了全系車型來(lái)參加，除了大家非常熟悉的運(yùn)動(dòng)版哈弗H6和升級(jí)版哈弗H6，剛上市的2014款哈弗H4，還有轎車長(zhǎng)城C50、新視界版長(zhǎng)城C30等。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：針對(duì)本次車展購(gòu)車有沒(méi)有推出一些相應(yīng)的政策活動(dòng)？

　　劉 總：本次車展優(yōu)惠力度還是比較大的，除長(zhǎng)城C50全系優(yōu)惠5000元現(xiàn)金，2014款M4現(xiàn)金優(yōu)惠2000元另送3000元大禮包，哈弗H6升級(jí)版贈(zèng)送2000元裝飾禮包，另長(zhǎng)城H6由于現(xiàn)車比較緊張，在車展期間訂購(gòu)可以享受優(yōu)先提車的權(quán)利。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在網(wǎng)友都比較關(guān)注H2這款車型，能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

　　劉 總：哈弗H2是我們今年重點(diǎn)推出的車型，由于H2是一個(gè)精品的小車，所以定價(jià)已經(jīng)超過(guò)了某些合資品牌，北京車展公布的價(jià)格是105800，車型定位是比較高的。我們希望通過(guò)H2此款車型的推出，能全面提升長(zhǎng)城的品牌形象，如果您關(guān)注H2的話，敬請(qǐng)期待它的上市時(shí)間。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：2014年本品牌在鄭州的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

　　劉 總：2014年可能是受整個(gè)大環(huán)境的影響，上半年整個(gè)車系包括銷量跟13年相比，基本上是一個(gè)持平狀態(tài)。但針對(duì)長(zhǎng)城品牌銷量各方面還是比較不錯(cuò)的，而且部分車型還處于缺貨狀態(tài)，所以到目前為止長(zhǎng)城整體銷量是處于上升狀態(tài)的，訂單還是比較多的，但對(duì)于長(zhǎng)城品牌最大的障礙可能還是產(chǎn)能不夠豐富。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：在下半年，我們公司會(huì)不會(huì)有更多的驚喜帶給消費(fèi)者？

　　劉 總：下半年長(zhǎng)城品牌一定會(huì)有驚喜帶給大家的，一是新車型的上市：長(zhǎng)城C30、長(zhǎng)城C50，包括要上市的哈弗H2；另一方面長(zhǎng)城今年已經(jīng)進(jìn)行到了第五季，對(duì)客戶關(guān)懷這一塊會(huì)有相關(guān)的政策推出，敬請(qǐng)大家的期待。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：隨著一線城市消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定，加上一線城市的限購(gòu)等措施，三四線城市已經(jīng)成為汽車消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，這一市場(chǎng)和一線市場(chǎng)的消費(fèi)觀念有著很大區(qū)別，在營(yíng)銷等層面，我公司如何推進(jìn)渠道下沉的工作？

　　劉 總：因?yàn)殡S著一線市場(chǎng)逐漸飽和，各個(gè)品牌都應(yīng)該面臨這個(gè)問(wèn)題，客戶群體可能會(huì)往三四線城市下沉，針對(duì)這方面我們會(huì)從兩方面來(lái)做：首先提升終端品牌形象，我們要快一步集合品牌，在下面的地市逐步建立4S店，擴(kuò)大品牌的影響力，服務(wù)好客戶；其次，宣傳品牌，之前長(zhǎng)城可能在一線城市二線城市可能宣傳的比較多，但從今年開始，包括從廣宣投入力度、展車等各方面拉動(dòng)三四線城市的消費(fèi)。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：微博、微信等自媒體逐漸興起，您認(rèn)為，這些新的媒體形式，如何與現(xiàn)有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相結(jié)合？我們公司是怎么做的？

　　劉 總：近幾年媒體發(fā)展的比較快，很多新興的東西，對(duì)于新媒體我們也是在不斷的摸索過(guò)程中，我們會(huì)大膽的嘗試，也會(huì)結(jié)合本公司的一些實(shí)際情況，做出一些我們特色的東西，然后逐步來(lái)推廣。作為我們來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，隨著人民消費(fèi)觀念的改變，很多人也在支持國(guó)產(chǎn)品牌，所以我們也更重視這一塊的推廣，希望通過(guò)品牌宣傳，來(lái)提升品牌形象，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　汽車點(diǎn)評(píng)：最后請(qǐng)劉總給我們廣大網(wǎng)友說(shuō)一下咱們站臺(tái)的具體位置？

　　劉 總：咱們的展臺(tái)是在內(nèi)場(chǎng)的這個(gè)D5展區(qū)，

　　汽車點(diǎn)評(píng)：非常感謝劉總這次接受我們的采訪，謝謝！