瑞華長城副總劉珂:長城哈弗H2即將上市

　　汽車點評：各位汽車點評的網(wǎng)友大家好，這里是2014年鄭州中原國際車展，此次我們請到的是瑞華長城副總劉珂，請劉總給廣大網(wǎng)友打聲招呼吧。

　　劉 總：各位汽車點評的網(wǎng)友大家好，很高興來到汽車點評訪談間，也希望今天見面能給大家留下一個全新的長城品牌的一個形象，謝謝大家。

　　汽車點評：劉總能不能先為我們介紹一下此次中原國際車展長城展臺的情況？

　　劉 總：本次車展是由廠家主導鄭州四家經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦的，展廳面積達五百多平方，此次車展我們無論是從人力還是物力都有非常大的投入，包括銷售政策等方面都有非常大的優(yōu)勢。

　　汽車點評：能介紹一下長城汽車本次參展的重點車型有哪些？

　　劉 總：本次車展我們帶來了全系車型來參加，除了大家非常熟悉的運動版哈弗H6和升級版哈弗H6，剛上市的2014款哈弗H4，還有轎車長城C50、新視界版長城C30等。

　　汽車點評：針對本次車展購車有沒有推出一些相應(yīng)的政策活動？

　　劉 總：本次車展優(yōu)惠力度還是比較大的，除長城C50全系優(yōu)惠5000元現(xiàn)金，2014款M4現(xiàn)金優(yōu)惠2000元另送3000元大禮包，哈弗H6升級版贈送2000元裝飾禮包，另長城H6由于現(xiàn)車比較緊張，在車展期間訂購可以享受優(yōu)先提車的權(quán)利。

　　汽車點評：現(xiàn)在網(wǎng)友都比較關(guān)注H2這款車型，能簡單介紹一下嗎？

　　劉 總：哈弗H2是我們今年重點推出的車型，由于H2是一個精品的小車，所以定價已經(jīng)超過了某些合資品牌，北京車展公布的價格是105800，車型定位是比較高的。我們希望通過H2此款車型的推出，能全面提升長城的品牌形象，如果您關(guān)注H2的話，敬請期待它的上市時間。

　　汽車點評：2014年本品牌在鄭州的市場表現(xiàn)怎么樣？

　　劉 總：2014年可能是受整個大環(huán)境的影響，上半年整個車系包括銷量跟13年相比，基本上是一個持平狀態(tài)。但針對長城品牌銷量各方面還是比較不錯的，而且部分車型還處于缺貨狀態(tài)，所以到目前為止長城整體銷量是處于上升狀態(tài)的，訂單還是比較多的，但對于長城品牌最大的障礙可能還是產(chǎn)能不夠豐富。

　　汽車點評：在下半年，我們公司會不會有更多的驚喜帶給消費者？

　　劉 總：下半年長城品牌一定會有驚喜帶給大家的，一是新車型的上市：長城C30、長城C50，包括要上市的哈弗H2；另一方面長城今年已經(jīng)進行到了第五季，對客戶關(guān)懷這一塊會有相關(guān)的政策推出，敬請大家的期待。

　　汽車點評：隨著一線城市消費市場的穩(wěn)定，加上一線城市的限購等措施，三四線城市已經(jīng)成為汽車消費的主戰(zhàn)場，這一市場和一線市場的消費觀念有著很大區(qū)別，在營銷等層面，我公司如何推進渠道下沉的工作？

　　劉 總：因為隨著一線市場逐漸飽和，各個品牌都應(yīng)該面臨這個問題，客戶群體可能會往三四線城市下沉，針對這方面我們會從兩方面來做：首先提升終端品牌形象，我們要快一步集合品牌，在下面的地市逐步建立4S店，擴大品牌的影響力，服務(wù)好客戶；其次，宣傳品牌，之前長城可能在一線城市二線城市可能宣傳的比較多，但從今年開始，包括從廣宣投入力度、展車等各方面拉動三四線城市的消費。

　　汽車點評：微博、微信等自媒體逐漸興起，您認為，這些新的媒體形式，如何與現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合？我們公司是怎么做的？

　　劉 總：近幾年媒體發(fā)展的比較快，很多新興的東西，對于新媒體我們也是在不斷的摸索過程中，我們會大膽的嘗試，也會結(jié)合本公司的一些實際情況，做出一些我們特色的東西，然后逐步來推廣。作為我們來說，尤其是對國產(chǎn)品牌來說，隨著人民消費觀念的改變，很多人也在支持國產(chǎn)品牌，所以我們也更重視這一塊的推廣，希望通過品牌宣傳，來提升品牌形象，提升品牌的競爭力。

　　汽車點評：最后請劉總給我們廣大網(wǎng)友說一下咱們站臺的具體位置？

　　劉 總：咱們的展臺是在內(nèi)場的這個D5展區(qū)，

　　汽車點評：非常感謝劉總這次接受我們的采訪，謝謝！