大學(xué)生闖關(guān)創(chuàng)業(yè)生存挑戰(zhàn)賽:10元錢如何一月翻百倍

　　10元錢如何一月翻百倍

　　聚資金、拓人脈、賣理念,大學(xué)生闖關(guān)創(chuàng)業(yè)生存挑戰(zhàn)賽

　　山東工商學(xué)院會計(jì)專業(yè)大一學(xué)生張昊的2014年,有個(gè)很成功的收尾。

　　該校持續(xù)近1個(gè)月的“一天兩元三倍”創(chuàng)業(yè)生存挑戰(zhàn)賽結(jié)束,張昊所在的“銳行”隊(duì)拿到冠軍。比賽規(guī)定,每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每人以兩元錢作為啟動資金,在相應(yīng)的比賽時(shí)間內(nèi),根據(jù)啟動資金的回報(bào)率排列名次。最終銳行隊(duì)的奪冠成績?yōu)槭找?252元,一個(gè)月內(nèi)翻了百多倍。

　　賒銷挖來第一桶金

　　“如果用啟動資金引進(jìn)產(chǎn)品的話,我們5個(gè)人10塊錢能引進(jìn)什么?產(chǎn)品又能盈利多少?”這是張昊在初賽時(shí)所面臨的問題。

　　比賽中,創(chuàng)業(yè)者們第一步的選擇五花八門:有的以身份證抵押時(shí)令商品來銷售,有的以給商家作宣傳為條件拉取贊助獲得更多的啟動資金,有的以微薄的成本買來報(bào)紙或口香糖進(jìn)行銷售。

　　張昊和同伴們最終選擇了“賒銷”的模式來挖掘第一桶金。張昊認(rèn)識的一位大四學(xué)長兼職做一款可以生吃的水果玉米,他覺得產(chǎn)品比較靠譜,好說歹說從學(xué)長那里拿到了三箱水果玉米。

　　為了節(jié)省成本,銳行隊(duì)的成員扛著三箱玉米從學(xué)校徒步來到一家大商場門口�！拔覀冎攸c(diǎn)選擇在超市出口和停車場附近賣玉米�！睆堦徽f。銳行隊(duì)將每個(gè)玉米的價(jià)格定為8-10元,重點(diǎn)瞄準(zhǔn)情侶、帶小孩兒的家長等目標(biāo)人群。經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的不懈推銷,總算賣出了兩箱半,支付了采購本金后,以盈利45元的成績順利晉級。

　　創(chuàng)業(yè)需整合社會資源

　　初賽之后的加時(shí)賽不再是時(shí)間固定、主題自選,而是給了所有參賽隊(duì)伍統(tǒng)一的主題,時(shí)間延長到了一個(gè)周。

　　“通過賣水果玉米我們深刻意識到,多數(shù)人之所以拒絕推銷,不是因?yàn)椤�差錢’,而是因?yàn)槿狈π湃�。”張昊說,“在之后的加時(shí)賽中,主題是賣電話卡,這就更需要信譽(yù),要想方設(shè)法讓對方信任我。”

　　大額電話卡賣給學(xué)生可能性不大。銳行隊(duì)從一開始就將企業(yè)作為營銷對象。接下來的一個(gè)周,他們通過萊山區(qū)的黃頁,逐一給企業(yè)打電話推銷電話卡,但均無功而返。

　　就在他們快要放棄的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)一名成員意外通過自己的朋友聯(lián)系上了煙臺市的幾家物流公司。經(jīng)介紹,銳行隊(duì)跟煙大物流等多個(gè)物流公司取得了聯(lián)系。

　　“去這幾家物流公司那天距離加時(shí)賽結(jié)束還剩兩天,我們坐著公交車從萊山區(qū)輾轉(zhuǎn)到了開發(fā)區(qū),用了最大的誠意進(jìn)行推銷,總算打動了這幾家公司的負(fù)責(zé)人,以220元的單價(jià)賣出了12張電話卡�！睆堦徽f,“去掉每張卡的本金130元,共盈利1080元�！�

　　經(jīng)過初賽和加時(shí)賽的歷練,銳行隊(duì)以第一名的成績凱歌高奏地進(jìn)入復(fù)賽。這時(shí)他們的資金已從10元累積到了1000多元。

　　從推銷產(chǎn)品到營銷理念

　　復(fù)賽的早晨,銳行隊(duì)花費(fèi)60元批發(fā)了糖果和包裝盒,在進(jìn)行了簡單的包裝后,就帶著這些“甜蜜”來到了煙臺市內(nèi)旅游景區(qū)月亮灣。

　　“十塊錢每盒的糖果,在月亮灣很快就銷售一空�！睆堦徽f,“當(dāng)時(shí)看時(shí)間還早,天氣又很冷,我們就又批發(fā)了一批暖寶寶,賣‘溫暖’�！�

　　“如果僅僅是賣糖和暖寶寶,即使這兩個(gè)產(chǎn)品再好吃再好用,也不會有多大的價(jià)值。但是當(dāng)糖果轉(zhuǎn)變?yōu)樘鹈?暖寶寶轉(zhuǎn)變?yōu)闇嘏?其價(jià)值就瞬間提升了,這就跟平安夜里的蘋果一樣,象征意義才是其價(jià)值所在�！睆堦徽f。最終,銳行隊(duì)當(dāng)天共盈利近200元。

　　“這個(gè)比賽是檢驗(yàn)大學(xué)生社會生存能力、模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的活動,旨在讓大學(xué)生更好更快地直面社會。銳行隊(duì)在不同比賽階段的思路調(diào)整,體現(xiàn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的共性�！痹u委們點(diǎn)評。在決賽的成果展示中,銳行隊(duì)這種“鏈接思維跨界打劫”思路獲得了現(xiàn)場評委的認(rèn)可,在進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍中拔得頭籌。

　　除了營銷理念之外,張昊坦言比賽也讓自己認(rèn)識到整合資源的重要性,“在我們比賽的好幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),都是靠梳理社會資源實(shí)現(xiàn)突破,這其實(shí)也是校園和社會的一個(gè)明顯區(qū)別�！�