東營微商“風(fēng)起云涌” 靠“殺熟”還是靠營銷？

　　大眾網(wǎng)東營12月4日訊 12月7日，由中國電子商會主辦，中國微商創(chuàng)業(yè)大賽承辦的中國首屆微商影響力盛典即將在北京舉行。這次盛典是業(yè)內(nèi)前所未有的微商界行業(yè)盛會，2014也被稱為微商元年�；瘖y品、鞋子、衣服、零食……如果說在2013年，占據(jù)我們朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)的信息大多是訂閱號或是營銷內(nèi)容的話，那么在2014年，占據(jù)朋友圈絕大多數(shù)位置的，肯定非“微商”莫屬。12月2日至3日，記者采訪到我市多位“微商”，她們走進(jìn)微商行業(yè)的原因相似，但如今經(jīng)營的效果卻各不相同，記者聽她們分享了微營銷的心得。

　　“微信營銷有效果，仍想開一家實體店，線上線下一起做”

　　今年24歲的劉丹，去年大學(xué)畢業(yè)后就在微信上做起了生意。為了進(jìn)行自己原來也反感的微信營銷，她另開了一個微信號，“我害怕被朋友屏蔽或者拉黑，所以另外申請了一個微信號，賣的也都是自己覺得好的東西，這樣加我的好友都是可以接受商品信息刷屏的�！�

　　微信營銷的效果，超出了劉丹的意料。采訪中劉丹對記者說，其實大學(xué)的時候，她也開過淘寶店鋪，但最后發(fā)現(xiàn)小本經(jīng)營在淘寶上根本行不通。轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信營銷后，從去年到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展了上百個代理，每天都有幾十到上百個包裹需要發(fā)出，可觀的收入讓她信心大增，12月中旬她準(zhǔn)備親自到韓國去進(jìn)貨。雖然在“微商”中，劉丹現(xiàn)在做的已經(jīng)算是不錯，但她表示，通過微信營銷積累一定經(jīng)驗后，還是想開一家實體店鋪，線上線下一起來做，“當(dāng)面宣傳肯定和網(wǎng)上聊天不一樣，而且賣衣服的話，客人可以來試穿，效果會更好，互動性強了收獲肯定更多。”

　　“全新生意圈，先錢后貨回報大”

　　記者采訪“微商”加實體店老板小彤時，她正在認(rèn)真地打包，填寫快遞單，微信上不時傳來各級代理的詢問信息�！敖衲�3月我才開始做微信營銷，現(xiàn)在手下有50多個代理，不僅在山東，別的省也有�！�

　　小彤對記者介紹說，在她所在西城某商圈里開店的，大多也開始走微商之路。不少賣家會主動要求添加消費者的個人微信號，以便通過朋友圈向顧客展示新品，“維護這些來過實體店買過東西的客戶成本比發(fā)展一個新客戶的成本低。”小彤說，只要在她實體店里買過東西的顧客，再在微信上買東西會打折，而且可以送貨上門，非常經(jīng)濟劃算。在小彤的實體店內(nèi)，記者還采訪到了小彤的朋友路菲，她也是一名“微商”，在她的朋友圈內(nèi)，只有產(chǎn)品的介紹，早已沒有了自己別的動態(tài)分享，個人微信號簽名也是“XX面膜現(xiàn)貨”。據(jù)她介紹，雖然她也有一間和朋友合開的實體店，但還是微信上營銷的好，實體店大多數(shù)時間都是朋友在經(jīng)營，“現(xiàn)在朋友圈營銷全都是先錢后貨，因此回報率挺大的，幾天就能上萬元�！钡�路菲也說道，做這行的越來越多，競爭也在加劇。

　　“朋友圈里拼的是‘人品’開始熟人買，后來沒客源”

　　記者采訪了多名“微商”后了解到，大多數(shù)微商都是看中了做微商門檻低、成本低而入行，但“微商”中很大一部分也會因為生意不佳而放棄，“一開始我以為做微商很簡單，后來發(fā)現(xiàn)真的不容易�！薄拔⑸獭币烈翆τ浾哒f，在她周圍的朋友里，6成“微商”都堅持不到半年，最后還落得被朋友屏蔽的下場。

　　今年4月，平日里工作清閑的徐佳，看到朋友圈里很多朋友開始了代理，在一番考量之后，她也成了代理的一員，賣韓版服裝、鞋子等。“做了代理之后，每天都要在朋友圈里傳圖片，傳買家秀，一天少說四五次�！毙旒褜τ浾哒f，開始做的時候，來買的都是朋友或是熟人，自己新加的用戶沒有輕易出手的，時間久了就沒有買的了，“前幾個月每個月還能賺1000至2000元不等，后來沒有熟人買了，生意就做不下去了，只好‘關(guān)門’了。”徐佳對記者說，做微商很辛苦，每天除了上班還要包貨、送貨，很多客戶在微信上咨詢半天，最后什么都不買，“開始和我一起做的朋友，生意也都陸續(xù)垮下來了，不管是賣化妝品還是賣衣服、鞋子的，熟人買兩次也都不會再買了。”

　　“‘殺熟’不眨眼期待厘清經(jīng)營秩序”

　　綜合采訪和調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，朋友圈中推銷的商品有物美價廉的真貨，但也有不少商家出售偽劣商品，可謂魚龍混雜�！芭笥讶κ桥笥呀涣鞯牡胤剑�現(xiàn)在充斥著各種交易和買賣讓人看了很不舒服�！蔽鞒鞘忻袂裣壬鷮τ浾哒f，熟人有做“微商”的，賣的東西價格其實并不比網(wǎng)上便宜，而且出了質(zhì)量問題也不好意思和朋友計較，“所以我不愿意從朋友圈買東西，把發(fā)廣告的都屏蔽了�！�

　　劉丹也向記者介紹說，她認(rèn)識在微信上賣高仿運動鞋的朋友，事實上這種高仿品鞋一雙的出廠價只有200元左右，“微商”作為N級代理層層加價后，可將一雙鞋賣到1000元左右，就算賣給熟人，也不會便宜很多。

　　另外記者還了解到，來自工商局的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，朋友圈代購維權(quán)也很困難，消費者買到假貨后很難界定該找誰賠償。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，一旦微信上的商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，除非銷售者有明確的固定場所，否則消費維權(quán)會很困難。

　　事實上，2013年開始，微信上已經(jīng)封殺了部分微商，所以微商營銷現(xiàn)在也變得更加含蓄，例如只放圖不放文字，或是說明在聊天時不要出現(xiàn)如支付寶、匯款等的敏感詞。

　　盡管“微商”是通過互聯(lián)網(wǎng)為工具而形成的新模式，但客觀上看，這個全新的市場名詞還是依靠微信而崛起的。“還是希望有一套完善的微商體系，用于維護公平交易和利益分配�！痹诓稍L中不少“微商”都表示，由于惡性競爭嚴(yán)重外加售賣假貨的較多，大家都希望能有一套監(jiān)管機制，來維護大家的生存和經(jīng)營秩序。