東營實(shí)體書店開始嘗試“體驗(yàn)式閱讀”經(jīng)營模式

　　隨著網(wǎng)購圖書、電子書籍的不斷發(fā)展，實(shí)體書店均受到不同程度的影響，雖然東營的多家實(shí)體書店都表示沖擊不那么明顯，但是在經(jīng)營趨勢(shì)總體下降的情況下，已經(jīng)有書店開始嘗試“體驗(yàn)式閱讀”的經(jīng)營模式了。

22日中午，學(xué)生們到書店購買教輔書籍。

　　主打?qū)W生教輔類書籍

　　書店針對(duì)性經(jīng)營

　　22日中午，記者走進(jìn)位于濟(jì)南路的明珠書店，看到書店里有不少前來購買輔導(dǎo)教材的中小學(xué)生。

　　“書店附近有小學(xué)、初中和高中，所以書店主要是針對(duì)學(xué)生教輔書籍這一類�！睍�店工作人員介紹，因?yàn)閷W(xué)生多，“加上我們書店教輔材料又比較齊全，這類圖書銷售一直比較穩(wěn)定。”

　　在書店記者看到，一樓展銷的主要是針對(duì)年輕人的勵(lì)志類文學(xué)讀物，整個(gè)二樓一半是名著，其他的都是教輔材料。“一樓勵(lì)志類、暢銷類書籍主要是針對(duì)愛讀書的年輕人。”工作人員說。

　　而在另一家書店，記者看到，也有下班的市民前來逛書店，但是人不是很多。書店的工作人員說，由于是工作日，來書店的人要少很多，大多數(shù)趁中午頭來書店的都是在周圍上班的年輕人，平�？赡苡直容^喜歡看書，所以會(huì)抽空來看一下�！八麄冞@些大都是遇到喜歡的書會(huì)買，但是到了周末，可能就有人專門是來買書的�！�

　　學(xué)生和30歲以上市民

　　成實(shí)體書店消費(fèi)主力

　　東營萬葉書園的策劃經(jīng)理梁浩已經(jīng)在實(shí)體書店從業(yè)多年，他說，相比北京、上海等大城市，東營目前受網(wǎng)購的影響相對(duì)較小，但實(shí)體書店圖書零售行業(yè)面臨的沖擊是確實(shí)存在的�！耙粋�(gè)很重要的原因是20歲到30歲的年輕人購書相對(duì)少，這是目前書店受到的最大影響。”

　　記者在采訪中了解到，在校學(xué)生和30歲以上的市民是目前實(shí)體書店的消費(fèi)的主力。梁浩說：“學(xué)生的教輔材料是硬性需求，而30歲以上的市民往往是給自己的孩子購買畫冊(cè)等兒童讀物，同時(shí)這個(gè)年齡段的市民也會(huì)購買自己喜歡的文學(xué)類圖書閱讀，目前這兩部分銷量比較好。”梁浩明顯感覺，在銷售中20歲到30歲之間的市民的圖書購買欲望不強(qiáng)�！翱赡苡胁簧龠@個(gè)年齡段的年輕人會(huì)經(jīng)常購買、閱讀文學(xué)暢銷書等類型的圖書，但是目前他們的購買欲望不論是與之前相比還是與30歲以上的市民比都有很大差距。”

　　梁浩還說，像《爸爸去哪兒》等迎合時(shí)下熱點(diǎn)的文學(xué)作品往往在短時(shí)間內(nèi)銷量會(huì)有突破，“這些書籍不像少兒類、文學(xué)類圖書、輔導(dǎo)書籍等那么穩(wěn)定。”

　　對(duì)于很多城市書店舉辦的簽名售書，梁浩介紹，由于東營缺乏具有影響力的出版社，所以想辦一場(chǎng)成功的簽售會(huì)比較難�！罢�(qǐng)一些知名作家可能效果會(huì)很好，但是卻非常難協(xié)調(diào)，而請(qǐng)不那么火的作家則不會(huì)有多好的效果。”

　　賣咖啡、賣藝術(shù)品

　　書店轉(zhuǎn)向復(fù)合式經(jīng)營

　　“相對(duì)于網(wǎng)店，實(shí)體書店需要擁有巨大的人力和租金成本，和網(wǎng)店拼折扣是沒有出路的。實(shí)體書店必須要找出自己與網(wǎng)店最大的差異點(diǎn)，這個(gè)差異點(diǎn)就是購物體驗(yàn)�！比f葉新空間的店長王聰說。

　　王聰介紹，萬葉新空間是籌備很久后的一個(gè)嘗試，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的累積�！拔磥砦覀兛赡軙�(huì)更多地傾向于體驗(yàn)式消費(fèi)、復(fù)合式經(jīng)營。這主要是了應(yīng)對(duì)越來越高的人力和租金成本，也是因?yàn)槟壳皢渭兊馁I書環(huán)節(jié)已經(jīng)不足以吸引顧客。

　　“傳統(tǒng)實(shí)體書店大都是一排排書架或者書桌，基本沒有讓顧客坐下閱讀的空間。”王聰說，而萬葉新空間則是為顧客提供桌椅，甚至還有可以坐下來喝杯咖啡的地方，“這些都是希望顧客能有一個(gè)好的閱讀體驗(yàn)，讓顧客在閱讀中愛上一本書，從而購買�！�

　　記者在萬葉新空間看到，除了閱讀區(qū)、小咖啡廳等區(qū)塊，還有名為“松果生活”的工藝品銷售區(qū)。一位店員告訴記者：“喜歡我們這個(gè)書店的人大多是‘文藝范兒’較重，加上書店特有的文藝氛圍，能讓他們有一次輕松愉悅的閱讀體驗(yàn)，這樣就更利于促進(jìn)消費(fèi)�！�

　　據(jù)了解，萬葉新空間目前已經(jīng)開業(yè)兩月有余，周末最多一天能夠接待300多人。梁浩說：“目前的銷售情況已經(jīng)超出了我們之前的預(yù)期，做這種書店本身就是摸石頭過河，我們要慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)�！�