東營(yíng)微商轉(zhuǎn)型之路：優(yōu)勝劣汰 行業(yè)逐步走向正規(guī)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)：東營(yíng)微商優(yōu)勝劣汰

　　2013年，王燕跟著朋友做起了微商，專(zhuān)營(yíng)鞋子、內(nèi)衣。為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，她每天都在微信朋友圈或者QQ空間上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的圖文組合式的“小軟文”。然而，最近卻已經(jīng)很少更新朋友圈了。

　　談起原因，她告訴記者，一度曾經(jīng)擴(kuò)展了銷(xiāo)售渠道，但是發(fā)布朋友圈圖文內(nèi)容的頻度稍微降下來(lái)，業(yè)績(jī)就會(huì)明顯下滑�！斑M(jìn)入2014年以來(lái)，微商數(shù)量趨于飽和，生意越來(lái)越難做�！�

　　王佳是東營(yíng)養(yǎng)生領(lǐng)域規(guī)模最大的一位微商，經(jīng)營(yíng)著某針灸產(chǎn)品，有著千人左右的團(tuán)隊(duì)。她向記者透露，觀(guān)察身邊的微商界，微商超過(guò)5成被淘汰是保守的估計(jì)�！笆�敗的微商太多了，從我一開(kāi)始做，身邊的朋友加大學(xué)同學(xué)不下一百個(gè)，真正能成功堅(jiān)持下來(lái)的就幾個(gè)，不到十個(gè)。”

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微商賣(mài)的貨很多，利潤(rùn)空間是非常高，甚至達(dá)到上百倍的利潤(rùn)空間。從拓展業(yè)務(wù)方式上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)微商先從身邊熟人，尤其是親戚朋友下手，利用信任感，開(kāi)始賣(mài)貨，賺錢(qián)。之后，瘋狂的加群，加各種陌生人。

　　相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，微商有一定的優(yōu)勢(shì)——對(duì)客戶(hù)需求更了解、溝通更便利。但是，微商在朋友圈“地毯式”的發(fā)布各項(xiàng)圖文消息，一定程度上造成了屏幕空間的視覺(jué)污染，不少人將其屏蔽。王佳覺(jué)得，微商屬于眼球經(jīng)濟(jì)的一種，屏蔽現(xiàn)象的發(fā)生，導(dǎo)致吸引眼球能力的下降，客觀(guān)上給東營(yíng)微商經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了難度。

　　但微商界同樣是一個(gè)資本市場(chǎng)，微商財(cái)力條件的優(yōu)異很大程度上決定了其收益的好壞。王佳說(shuō)，她一般每月進(jìn)貨20萬(wàn)元，不會(huì)進(jìn)幾百件貨，這樣小規(guī)模的代理收益太低，而且一旦斷貨了，就會(huì)將之前建塑好的客戶(hù)關(guān)系全部中斷。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，財(cái)力條件較差是東營(yíng)部分微商失敗的重要原因。

　　在不少微商看來(lái)，眾多人一擁而上進(jìn)入微商領(lǐng)域?qū)е嘛柡停�之后迎�?lái)退潮是正常不過(guò)的事情。但是，記者發(fā)現(xiàn)，不少微商經(jīng)營(yíng)視野和思維太過(guò)狹窄也是經(jīng)營(yíng)不利的原因。

　　2014年底前的微商江湖，刷刷朋友圈更新一下產(chǎn)品就會(huì)有人來(lái)買(mǎi)。但隨著微商增多，均分在每個(gè)微商上的眼球視覺(jué)資源開(kāi)始減少。但是，東營(yíng)一些微商并沒(méi)有相應(yīng)調(diào)整，因此經(jīng)營(yíng)不善是再正常不過(guò)。

　　專(zhuān)家表示：行業(yè)逐步走向正規(guī)

　　東營(yíng)微商開(kāi)始退潮，是行業(yè)走向成熟和良性發(fā)展的開(kāi)始。一位來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)的專(zhuān)家也在微博上表示，短暫的紅火之后，即便是合法經(jīng)營(yíng)的微商，也已經(jīng)到了必須轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口。

　　據(jù)了解，微商的營(yíng)銷(xiāo)方式屬于“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種，但是這個(gè)行業(yè)卻存在著被人大為詬病的“殺熟”現(xiàn)象。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，微商本質(zhì)上符合創(chuàng)客的趨勢(shì)，但是其核心競(jìng)爭(zhēng)力不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是產(chǎn)品質(zhì)量。

　　一位不愿意具名的東營(yíng)微商告訴記者，做微商首先還要把良心產(chǎn)品，把符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品做好，把品牌做好，然后讓產(chǎn)品本身具備關(guān)注度，具備傳播的引爆點(diǎn)，自然而然在任何平臺(tái)賣(mài)就不是殺熟，而是帶給身邊的朋友，以及消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　“現(xiàn)在的微商并不是你有貨你朋友親戚購(gòu)買(mǎi)就可以了！”王佳告訴記者，微商就是把現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)體店搬到網(wǎng)絡(luò)上，想做好微商必須要像實(shí)體店一樣誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)�！拔⑸藤u(mài)的是誠(chéng)信和人品并不是只賣(mài)身邊人，無(wú)論你的人際關(guān)系多么的廣泛，總有一天會(huì)枯竭，會(huì)飽和�！�

　　雙十一那天，王佳純利潤(rùn)超過(guò)4萬(wàn)元，業(yè)績(jī)比不少店商都好。在她看來(lái)，這樣業(yè)績(jī)的取得歸功于自己組建了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)群，最重要的就是每一個(gè)代理必須擁有此產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。她認(rèn)為，這些都是正規(guī)成熟的微商都應(yīng)該具備的。