大學(xué)生村官幫村民賣大米 湖南衛(wèi)視《天天向上》伸援手

　　臘月清晨的天氣格外冷，天剛微微亮，利津縣郭屋村的大學(xué)生村官丁奕凱就急忙爬出被窩，打開電腦看看昨晚網(wǎng)上商城賣出了多少大米。

　　自從去年12月郭屋村金河灘牌大米登錄B2C電商平臺(tái)——六峰商城以來，這個(gè)24歲的年輕人每天早上一直重復(fù)著這樣的動(dòng)作。

　　糧庫里30萬斤大米沒有買主，急壞了62歲的村支書袁興明。作為村支書助理，丁奕凱也感受到了背后村民焦灼的目光以及沉默的壓力。

　　2016年元旦后，湖南衛(wèi)視一檔叫《天天向上》的欄目發(fā)聲稱將錄制一期“農(nóng)家樂了”節(jié)目，“幫助解決大批農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，讓農(nóng)民安心過年�！�

　　丁奕凱看到消息后，立即報(bào)名并上傳了金河灘大米的文字和圖片信息。幾天后，節(jié)目編導(dǎo)打來電話，承諾將在節(jié)目中播放。

　　這一次，幫著農(nóng)民賣大米的大學(xué)生村官看到了打開銷路的契機(jī)，終于長(zhǎng)舒了一口氣。

　　黃河灘稻田里來了大學(xué)生村官

　　2015年7月，郭屋村史上頭一次來了大學(xué)生村官。雖然村里也曾來過名頭更響的大學(xué)教授，但這個(gè)村支書助理的到來在村里依舊引發(fā)了不小的轟動(dòng)。

　　村支書袁興明，原籍壽光，幼年時(shí)跟隨祖輩來到利津黃河灘邊種地。退伍后當(dāng)選村支書，身為村里唯一的袁姓，一直以“服務(wù)者”姿態(tài)帶領(lǐng)村莊發(fā)展。如今村內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，65歲以上老人每年都能獲得1000元補(bǔ)助，新科大學(xué)生，甚至剛上一年級(jí)的小學(xué)生都能獲得不少的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　一些消息靈通的村民告訴記者，村支書袁興明直接趕到了縣里，從當(dāng)時(shí)的縣委常委、組織部長(zhǎng)張和森那里要來了一名村官。

　　丁奕凱畢業(yè)于武漢理工大學(xué)思想政治教育專業(yè)，2015年6月剛剛得知考上東營(yíng)市選調(diào)生村官。袁書記的“要人”行為，讓他剛離開中國(guó)的第一大河長(zhǎng)江沒一個(gè)月，就又來到了第二長(zhǎng)河黃河邊。

　　對(duì)于老袁“要人”的行為，一些人表現(xiàn)出了一定的不理解：“郭屋村是利津縣最好的村莊之一，大學(xué)生村官應(yīng)該派到更需要的地方去�！钡�袁興明卻說，郭屋村現(xiàn)在就到了特別需要大學(xué)生村官的時(shí)候。

　　在袁興明的辦公室，掛著巨大的毛主席畫像，他告訴記者，這激勵(lì)著自己要帶領(lǐng)村民更加富裕。因此，2013年青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教授王建林與他商議一起利用高校技術(shù)搞稻鴨混養(yǎng)生態(tài)稻田后，老袁立即拍板，流轉(zhuǎn)土地在黃河灘里搞起了大米種植合作社，全村人成了股東。

　　“泰國(guó)香米出福水，中國(guó)香米出五�！�。老袁和王教授不信大米界的這個(gè)金科玉律。兩人的底氣來自于2014年的那次農(nóng)交會(huì)檢測(cè)——郭屋村大米的質(zhì)量比五常大米高出一籌，甚至日本的壽司米都要甘拜下風(fēng)。

　　因此稻田里的收割機(jī)尚未轟鳴，中糧集團(tuán)的經(jīng)銷商就找上了門，打算把金河灘大米貼上“中糧”的品牌進(jìn)行銷售。老袁心里想著全村人收益最大化，王教授想著科技富農(nóng)，共同的思想使得他們一致回絕�！鞍盐覀兊膬�(yōu)質(zhì)米貼上別人的品牌，每斤最多給我們4—5元，而他們加工之后則賣到40—50元。”

　　合作社的兩位開創(chuàng)者深知，農(nóng)產(chǎn)品的高附加值主要體現(xiàn)在加工之后作為品牌銷售上。如果不給自己的稻米打造品牌，最后只能被大型糧食經(jīng)銷商擠壓銷路以致被兼并“吃掉”。因此，郭屋村大米申請(qǐng)了響亮的“金河灘”品牌，并從國(guó)家那里拿到了有機(jī)原生態(tài)大米認(rèn)證。

　　出人意料的是，銷路并沒有隨著品牌的確立而打開。一村人的收益就在這大米上，急壞了的老袁顧不得62歲的年齡，不斷奔波于國(guó)內(nèi)各大農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，西安、上海、廣州等地都有了他“王婆賣瓜”的身影。雖然很努力，但營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入電商時(shí)代，文化程度不高的袁興明深知自己到了瓶頸期。來到郭屋村半年后，回想起當(dāng)時(shí)袁書記的選擇，丁奕凱解釋說，“袁書記選擇大學(xué)生村官，想的就是用年輕人來創(chuàng)新金河灘大米的營(yíng)銷方式吧。”

　　用電商思維賣大米

　　丁奕凱一來郭屋村，幾次會(huì)議記錄下來就知道了金河灘大米滯銷的問題。作為村支書助理，賣大米自然就成了他的工作。

　　不過，與老袁傳統(tǒng)的營(yíng)銷不同，大學(xué)畢業(yè)的丁奕凱選擇了運(yùn)用電商思維。六豐商城是愛購集團(tuán)投資控股品牌，既能保持優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)，又能打通線下實(shí)體異業(yè)聯(lián)盟，被譽(yù)為電商領(lǐng)域的一次顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　記者注意到，在這一B2C平臺(tái)上，在搜索一項(xiàng)中輸入“大米”二字，檢索前兩名就是金河灘品牌的有機(jī)大米�！敖鸷訛�”大米為10斤精裝，售價(jià)有520元和580元兩種，成交16筆。

　　1月18日，是丁奕凱在六豐商城賣大米的第20天。記賬本的數(shù)字告訴他，已經(jīng)賣出去了1萬多元的大米。但他自己也承認(rèn)，登錄互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的嘗試，對(duì)于30萬斤的存量來說，實(shí)在是微不足道。

　　王建林是農(nóng)學(xué)方面的大學(xué)教授，平日里還要承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，每月只能來一次郭屋村。除了這一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子，從網(wǎng)上打開銷路的重?fù)?dān)只能落到丁奕凱肩膀上。

　　丁奕凱大四時(shí)參加了多場(chǎng)選調(diào)生考試，同時(shí)保送本校碩士研究生�？雌饋恚瑬|營(yíng)利津縣大學(xué)生村官只是一個(gè)誘惑力并不大的選擇。重慶、浙江兩地的組織部門甚至發(fā)話，“你就是我們的寶，不用下基層，吃那么多苦�！�

　　但丁奕凱最終還是選擇了利津縣。時(shí)隔半年后的今天，丁奕凱解釋說，“我就是奔著到村里鍛煉才選擇的利津�！�

　　熟悉丁奕凱的村民都說，為了打開大米銷路，他們的大學(xué)生村官為“金河灘大米”申請(qǐng)了加V認(rèn)證的微信公眾號(hào)，專門拍攝了宣傳視頻，甚至還想組織合作社成員提高攝影拍攝水平，“圖片拍丑了，大米質(zhì)量再好也沒人買�！�

　　湖南衛(wèi)視來電話了

　　2016年元旦后沒幾天，遠(yuǎn)在北京的中國(guó)村社發(fā)展促進(jìn)會(huì)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)工作委員會(huì)工作人員收到了湖南衛(wèi)視節(jié)目制作中心發(fā)來的一封請(qǐng)求幫忙錄制節(jié)目《天天向上》的紅頭公函。

　　為了讓收函方確信自己的身份和請(qǐng)求的真實(shí)性，只有兩頁的公函中，中國(guó)電視領(lǐng)域中的“湘軍”用了幾乎一頁半的篇幅介紹《天天向上》欄目。

　　最后，工作人員終于明白了對(duì)方來意。2016年1月19日，《天天向上》欄目要錄制一期主題為“農(nóng)家樂了”的節(jié)目，請(qǐng)求大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)工作委員會(huì)尋找農(nóng)副產(chǎn)品滯銷的農(nóng)民們來參與錄制或VCR拍攝，意圖“通過本期節(jié)目，免費(fèi)幫助農(nóng)民解決燃眉之急，讓農(nóng)民們安心過一個(gè)好年。”

　　大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)工作委員會(huì)于是趕緊通過自己的傳播渠道下發(fā)了通知。1月7日，身份為大學(xué)生村官的丁奕凱在微信上看到了這一信息，如獲至寶一樣立即聯(lián)系北京方面，在確認(rèn)真實(shí)后向湖南衛(wèi)視發(fā)送了金河灘大米的材料：8張A4紙的文字，50張圖片。

　　記者注意到，為了最終獲得《天天向上》節(jié)目組編導(dǎo)的垂青，丁奕凱在報(bào)名備注中寫道，“我愿意為節(jié)目拍攝提供一切便利條件�！�

　　前幾天，丁奕凱手機(jī)來電顯示上出現(xiàn)了一個(gè)湖南的電話號(hào)碼。對(duì)方告訴他，《天天向上》節(jié)目十分認(rèn)可金河灘大米，將在節(jié)目中播放與金河灘大米有關(guān)的內(nèi)容。

　　2015年湖南衛(wèi)視收視率0.407%，市場(chǎng)份額3.54%，占據(jù)全國(guó)衛(wèi)視第一的寶座。丁奕凱告訴記者，我們之前在山東電視臺(tái)做了廣告，“這一次不用花錢，全國(guó)人民就能知道我們的大米了�！�