東營年底穿著類市場探秘：實(shí)體店人氣有點(diǎn)冷

　　1月23日，家住東城的黃女士帶著大二在讀的女兒來到西城濟(jì)南路上的一家商場，想為女兒選購一身過年的新衣服，她們來到女兒經(jīng)常穿的一個少淑裝品牌專柜，卻發(fā)現(xiàn)該品牌已經(jīng)撤柜了。無奈之下，黃女士打算看看別的同類品牌，還發(fā)現(xiàn)原本幾個面積比較大的品牌也合并到一個銷售廳里,沒有了精心的擺放和懸掛，銷售的還大都是往年的庫存貨。不只是黃女士，市民大都發(fā)現(xiàn)了農(nóng)歷新年前一向火爆的服裝鞋帽市場在今年遇冷。記者探訪年前穿著類市場，發(fā)現(xiàn)商場一反常態(tài)，即使是在周末，客流量也不大。同期銷售額差距大，商場的人氣和環(huán)境都有點(diǎn)兒冷

　　記者實(shí)地探訪了我市東西城多家商場，發(fā)現(xiàn)商場內(nèi)人氣較往年而言明顯不足，還有正在商場買東西的市民告訴記者，以往商場的空調(diào)、暖氣都很足，一進(jìn)商場的門就感覺到熱，而現(xiàn)在，穿著厚的羽絨服也感覺不到熱。

　　沒有了以往熙熙攘攘的購物人群，商場的銷售額和購物環(huán)境都有點(diǎn)兒冷。

　　一位在濟(jì)南路某商場從事了7年的女裝銷售員向記者透露：“我以前賣的那個品牌，2014年11月份銷售額是50000多元，2015年11月份只有5000多元，9倍的差距�！绷硗庖幻�一線品牌女裝的銷售員也表示：“消費(fèi)目標(biāo)群體為高端人士的品牌受沖擊比一般的品牌要大得多，以前一件大衣三四千，以高消費(fèi)著稱的東營市民尤其是油田職工只要覺得滿意，很快就開單子交款，現(xiàn)在好幾天不賣貨都很正常�！�

　　據(jù)了解，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響和電商的沖擊下，目前服裝鞋帽企業(yè)的庫存壓力大，清庫存成為實(shí)體店的一大要務(wù)。商場里各大專柜里擠壓的往年舊貨掛滿了衣架，折扣低至1-3折，仍然鮮有人問津。業(yè)內(nèi)人士透露：“現(xiàn)在消費(fèi)者的情況是眼光高看不上老款、新款又狠不下心來買。以前品牌的設(shè)計(jì)師款、定制款、限量款廠家都愿意發(fā)往東營賣，今年很多發(fā)來的又被退回去，因?yàn)橘u不了�！�

　　實(shí)體店突圍：拼價格拼服務(wù)拼互聯(lián)網(wǎng)+

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店的品牌價格有向電商靠攏的趨勢，快時尚品牌表現(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)了線上線下同款同價。一邊是電商銷售額節(jié)節(jié)高升，一邊是實(shí)體店的冷清。去年以來，實(shí)體店也通過各種各樣的方式向電商宣戰(zhàn)，試水移動支付、提供上門試衣服務(wù)、為微信下單顧客包郵等優(yōu)惠措施仍然未能撼動電商的地位。

　　近年來，越來越多的企業(yè)試水O2O模式，實(shí)體店和網(wǎng)店對企業(yè)來說，手心手背都是肉。許多企業(yè)采取差異化經(jīng)營，電商以消化庫存為主，實(shí)體店主推新款，力求兩方都受益。但這種策略目前有所松動，面對電商平臺的驚人銷量，越來越多的新款加盟電商，為廠家貢獻(xiàn)效益。實(shí)體店銷售面臨不小的壓力。

　　受電商的沖擊，實(shí)體店紛紛尋求轉(zhuǎn)型，不僅價格上向電商靠攏，服務(wù)上更是力求超越電商，記者了解到，不少品牌都提供微信選購、包郵到家等服務(wù)，一些高端女裝品牌甚至提供了上門試衣服務(wù)，讓消費(fèi)者足不出戶便能享受到專屬服務(wù)，還省去等待快遞的時間。

　　此外，實(shí)體店移動支付戰(zhàn)打響，越來越多的商場、超市甚至小個體都加入了接受移動支付的大家庭，力圖以此與電商爭奪客源。不僅如此，為了鼓勵移動支付，電子支付平臺還和商家一起推出諸多優(yōu)惠，比如支付立減、支付折扣、支付送代金券等各式各樣的優(yōu)惠。但電商名目繁多的購物節(jié)以及各種紅包讓實(shí)體店的移動支付沒了優(yōu)勢。

　　女裝行業(yè)大洗牌 親民牌或成發(fā)展趨勢

　　記者還發(fā)現(xiàn)，原本當(dāng)季基本無折扣的品牌服裝都打起了價格親民牌，早早就開始以大折扣銷售，有的甚至擺到了商場門口或大廳的促銷區(qū)�！斑@在幾年前是難以想象的，別說一線品牌不可能放到這些地方促銷，就說折扣方面，別的城市都打折，咱東營價格依舊堅(jiān)挺；別的城市打三折，東營最低也要五六折�！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

　　在整個節(jié)前女裝市場普遍不景氣的情況下，記者發(fā)現(xiàn)，墾利某商廈卻脫穎而出，成了一匹名副其實(shí)的“黑馬”。在上周日最低溫達(dá)-17℃極寒的天氣里仍舊火爆，“午飯后去逛街，車停在了2里地之外，進(jìn)去之后人多的擠不動，試衣服還要排隊(duì)。”

　　業(yè)內(nèi)人士稱，這得益于該店面向百姓消費(fèi)的定位，高中低檔一應(yīng)俱全，覆蓋面廣，而且價格一般只比電商貴個運(yùn)費(fèi)錢。沒有優(yōu)越的購物環(huán)境，更像大市場，消費(fèi)門檻兒低，各類人群都能買到適合自己的商品。作為一家從外地發(fā)展而來的、主要面向縣城消費(fèi)水平的商場在東營落地生根而且與這里“水土相服”。尤其是近幾年，其發(fā)展勢頭愈發(fā)強(qiáng)勁，不僅保有原有消費(fèi)群體，也從競爭對手手里逐漸把消費(fèi)群體拉攏了過來。信譽(yù)樓性價比高的名聲在外，顧客群體早就超越了墾利，吸引著來自三縣兩區(qū)的市民前來消費(fèi)。

　　由此觀之，高性價比的親民消費(fèi)才是當(dāng)今女裝市場的主旋律，一陣親民風(fēng)吹來，女裝行業(yè)的大洗牌才剛剛開始。(記者 李喆)