大眾網(wǎng)東營1月15日訊 （通訊員 周新峰 方晶晶）55歲的張玉明居住在勝利街道勝宏社區(qū)勝宏辰軒小區(qū)，是東營華通新型建材公司一位因為業(yè)績突出而備受推崇的員工……

　　1963年，張玉明生于廣饒縣一個農(nóng)民家庭，由于家境貧困，身為家中長子的他在考上高中后放棄學(xué)業(yè)，開始了艱苦的打工生涯。1981年，張玉明加入中國人民解放軍海軍部隊，服役期間，并由義務(wù)兵轉(zhuǎn)為了志愿兵。在服役九年后，張玉明選擇了轉(zhuǎn)業(yè)回到家鄉(xiāng)工作。起初，被分配到了東營市化工公司，后又輾轉(zhuǎn)至東營石化集團。因公司義務(wù)需要，張玉明開始轉(zhuǎn)行做銷售。部隊生活的歷練，成就了他剛強的筋骨、堅韌不拔的性格和吃苦耐勞的精神。工作中，張玉明以積極的心態(tài)學(xué)思踐悟，他不懂就學(xué)，不會就問，熟悉行業(yè)，熟悉銷售技巧。他認為，從事銷售行業(yè)需要兩個字：勇氣。

　　銷售工作很鍛煉人，也很辛苦，面對困難挫折，張玉明咬牙挺住。他四處收集資料、看書鉆研。沒有客戶，就自己拿著樣本跑市場。他的座右銘是：能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人。慢慢的，張玉明摸索出了一套屬于自己的銷售策略和技巧，面對客戶時也越來越自信，接連為公司談下了好幾筆生意，在業(yè)界小有名氣。在同客戶華通建材公司的長期合作中，張玉明得到時任公司領(lǐng)導(dǎo)賞識，受聘為該公司銷售經(jīng)理。在新的公司和崗位上，張玉明憑著自己扎實的基本功，很快掌握了工作流程，從對生產(chǎn)量的采集，到制定銷售訂單，再到發(fā)貨到業(yè)務(wù)結(jié)賬，一切如魚得水，做得有條不紊。

　　在實踐和實戰(zhàn)中，張玉明對銷售有了全新和獨特的理解，總結(jié)多年的銷售經(jīng)理經(jīng)驗，他有八個字：勤奮、思考、擔(dān)當(dāng)、互助。勤奮，只有努力才能改變，只要努力就能改變；思考，獨立思考能力比什么都重要，繼承與創(chuàng)新才能不斷提高解決問題的能力；擔(dān)當(dāng)，銷售往往面臨彈性議題，靈活分解框架協(xié)議，“未盡事宜”更需要一份責(zé)任；互助，在別人身上發(fā)現(xiàn)亮點完善自我，生活中彼此信任和關(guān)照。

　　“人家信任咱，給了咱成長的機會，那就要把活干好。”抱著這種樸素的感恩之心，張玉明不斷努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，用心鉆研，努力吸取和借鑒別人的好經(jīng)驗。他經(jīng)常利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)建材專業(yè)知識，向廠家了解市場趨勢，使自己做到了五個熟悉：熟悉建材知識、熟悉業(yè)務(wù)技能、熟悉顧客心理、熟悉市場行情、熟悉商業(yè)法規(guī)。

　　說起自己的職業(yè)生涯，張玉明頗有心得，他說，“轉(zhuǎn)行、跳槽，都是一次智慧和勇氣的考驗，也是一次探索發(fā)展平臺的機會，新的機遇會有新的挑戰(zhàn) ，新的起點帶來新的思考，人生無處不銷售，人生無處不挑戰(zhàn)！”

　　這就是張玉明，他的奮斗史被社區(qū)居民津津樂道，成為年輕人學(xué)習(xí)的榜樣。人們認為，他的事業(yè)很成功，他的人生很美麗，因為，他一直在奮斗中！