東營墾利縣成立首個農民合作社聯(lián)合社

　　“同行不再是冤家，同行合作更有優(yōu)勢�！眽ɡ�縣黃河口原生態(tài)農業(yè)專業(yè)合作聯(lián)合社（下稱“聯(lián)合社”）的成立，讓孟昭君這個農業(yè)專業(yè)合作社帶頭人也嘗到了甜頭。這個由當?shù)匚寮肄r業(yè)專業(yè)合作社和一家水產加工公司聯(lián)合發(fā)起的聯(lián)合社成立短短不到一個月已經(jīng)引起國內不少采購商的注意�！艾F(xiàn)在已經(jīng)有南京、濟南、北京、寧波的很多客戶跟我們談合作了，而且我們自己開的超市下周也將在油田社區(qū)開起來了�！泵险丫�說。

　　閑聊出的金點子讓農民“鳥槍換炮”
“專業(yè)合作社”升級“聯(lián)合社”

　　近年來，各地農業(yè)專業(yè)合作社遍地開花，發(fā)展程度不一而足�！叭�五個農民湊一湊就能成立個合作社�！痹诿险丫�看來，合作社的成立在農業(yè)產業(yè)發(fā)展及農民增收方面功不可沒，但較小的規(guī)模、單一的運作機制同樣成為制約其發(fā)展的瓶頸。如何讓合作社健康繼續(xù)發(fā)展？這個問題一直困擾著老孟。同樣，在這個有著330多家農業(yè)專業(yè)合作社的墾利縣，也有不少人正被這個問題困擾著。
　　大河瑞生特種種植專業(yè)合作社的理事長張海波就是其中之一。這個黃河口新營村的黨支部書記早在幾年前就帶著本村5位村民成立了專業(yè)合作社�！耙郧稗r民單干，成立合作社可以規(guī)�；�種植，大家還可以一起交流技術經(jīng)驗�！睆埡２ㄕf。而合作社的成立確實也帶來不小作用，這個5個農民發(fā)起的合作社已帶動起的800畝野生大豆種植，100多萬元的年產值就是很好的例證。但合作社下一步該怎么繼續(xù)發(fā)展，張海波言談他自己也不清楚。
　　“同野生大豆一樣，黃河口大米、大閘蟹、海參、蓮藕都是我們本地的一些可以代表黃河口特色的特產。針對這些產品也各自有其專業(yè)合作社，但是幾年下來，也沒幾個真正把品牌打出去的�！泵险丫�說，顯然，靠合作社“小馬拉大車”單打獨斗已經(jīng)不現(xiàn)實�！叭辟Y金、缺人才、缺管理、缺市場，農業(yè)經(jīng)營效率不高、抗風險能力弱�！睂τ谵r業(yè)專業(yè)合作社，孟昭君總結的這句話也說到了張海波的心坎里。
　　在墾利縣組織的一次新型農民創(chuàng)業(yè)大賽上，孟昭君遇到了張海波以及當?shù)仄渌�一些農業(yè)專業(yè)合作社的負責人。“我們一起培訓學習、交流，漸漸就開始討論這些問題�！泵险丫�說，一次在青島農業(yè)大學學習時，該校一位教授說：“農業(yè)專業(yè)合作社應該向更高級的聯(lián)合社發(fā)展，專業(yè)合作社抱團發(fā)展比之單一合作社更有優(yōu)勢�！边@句話讓這些與土地打了一輩子交道的老農民茅塞頓開。
　　“當天晚上，我們參加學習的三十多個合作社負責人就自發(fā)組織開起了小會。”孟昭君說。說干就干，回到東營后，孟昭君和張海波就分別帶著自己的合作社和本地的其他幾家蓮藕、海產品、小麥、蔬菜合作社及一家水產加工公司發(fā)起成立了這個東營市首家跨行業(yè)的農民合作社聯(lián)合社。

　　攤子大了底氣足
農資采購成本低了 銷售也有了定價權

　　“合作社聯(lián)合社的成立，可解決原本單一專業(yè)合作社市場對接難、資金吸引難、品牌培育難的各種難題，把本地這些優(yōu)勢農產品按‘全產業(yè)鏈’的模式整合起來，形成更強大的集群優(yōu)勢，從而提升自身的產品附加值和綜合競爭力�！眽ɡ�縣農業(yè)局工作人員隋小勇說。
　　據(jù)介紹，該聯(lián)合社社員已涵蓋勝坨鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、黃河口鎮(zhèn)、墾利街道、紅光漁業(yè)辦事處的種養(yǎng)殖戶1500余戶，種植面積達到了35萬畝，在孟昭君看來，攤子越來越大，他們發(fā)展的底氣就會越來越足。
　　“首先降低了農民的生產成本。以前單家單戶或十幾戶的小合作社購買農資，根本沒有何商家談判的余地。而今再購買農資可以以聯(lián)合社的名義集中采購，就可以拿到更優(yōu)惠的價格�！泵蠂L君說，單個合作社一次進化肥頂多不過十來噸，單子小，議價空間也小，由不得你挑肥揀瘦。聯(lián)社解決了這單一經(jīng)濟合作組織辦不了的事，“現(xiàn)在聯(lián)社出面，一次購進就可能有幾百噸，足以和廠家討價還價”。
　　同時，在銷售上他們也逐步掌握了定價的主動權�！斑^去規(guī)模小、產品單一，銷售很被動，得看收購商的臉色。而今我們就有了定價權和主動權。”而聯(lián)合社統(tǒng)一種植、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一服務的模式，也讓他們由原先的分散式經(jīng)營逐步走向集群發(fā)展的路子。老孟也告訴記者，而今他們已經(jīng)注冊了自己的“黃河口原生態(tài)”品牌。
　　同時，在孟昭君看來，他們的服務渠道也正悄悄發(fā)生著改變�！昂献魃鐣r期想搞個研發(fā)，引進個新品種難上加難。解決技術問題，能請到個把專家來講講課就不錯了。而今卻可以和山東省農科院、青島海洋研究所、山東省淡水研究所等多家專業(yè)研究機構直接合作，由他們提供技術支持�！�

　　一個菜籃子裝滿魚肉菜蛋糧
外地客戶主動找上門

　　而更為顯著的變化則在銷售模式和品種上。孟嘗君說，聯(lián)合社成立之初，就有南京、寧波、北京、濟南等地的客戶主動找來談合作�！拔疫@一個菜籃子里雞鴨魚肉蔬菜雞蛋全都有，采購商不用一家一家到處跑了�！�
　　而這些主動跑來的采購商也正是沖著這一點來的�！耙郧安少彾嫉靡患乙患业卣�，現(xiàn)在只要找到了聯(lián)合社就可以同時采購多種農產品�！蹦暇┎少徤讨芟壬�說。
　　而更為直接的銷售模式的到來，讓老孟他們也始料未及。東營盛大超市、銀座超市等單位也提出和他們建立直銷關系�！跋轮芷鹞覀冝r民就可以直接到玉景花園的小區(qū)里面去賣菜�！泵险丫�說，聯(lián)合社跟油田社區(qū)合作的5家農產品直銷店將于下周在西城部分油田社區(qū)開業(yè)。老孟把這個模式形象的稱為“一里路菜籃子”�！稗r民早上摘了菜，當天就可以直接送到市民餐桌上，既新鮮又實惠�！泵险丫�說。
　　在孟昭君看來，這種銷售模式帶來的好處不僅僅在農戶，更在消費者�！奥�(lián)合社把農戶和大型商超直接對接，減少了中間層層倒手，不但讓農戶賺了錢，還可拉低市民買菜的支出成本。”
　　而對于這個專業(yè)合作社聯(lián)合社未來的發(fā)展，孟昭君也有著清醒的認識�！拔覀儾豢赡苊つ繑U張，而是要穩(wěn)步發(fā)展。要在保證質量的基礎上逐步擴大規(guī)模。”在老孟看來，一拖十、十拖百，隨著聯(lián)合社的逐步發(fā)展，它將帶動起墾利縣當?shù)馗�多的農業(yè)專業(yè)合作社的發(fā)展�！澳菚r候，我們就更有市場占有率和說服力了�！泵险丫�說。