威海高新區(qū)通過產業(yè)鏈招商、撼動兩大世界500強企業(yè)惠普和三星既定戰(zhàn)略決策的故事，堪稱精準招商經典案例。

　　2015年夏，三星A4打印機項目即將轉移越南，部分配套企業(yè)已經開始選址搬遷。三星一旦撤走，威海市無論從進出口還是從解決就業(yè)等方面損失巨大。為了讓項目留下，管委會分管領導和區(qū)商務局團隊圍坐在一起，將一臺三星A3打印機拆開，一個個地研究配件構成，一項項地對比成本，一條條地列出威海、蘇州、越南三地的優(yōu)劣勢……相關領導堅決地說：“三星打印機產業(yè)鏈缺什么，我們就有針對性地引進什么！”經過不懈努力，高新區(qū)與三星正式簽訂合作協(xié)議，保留威海原有A4產能，并將蘇州A3打印機項目轉移至高新區(qū)。乘勝追擊，在惠普公司急需擴大A3打印機市場份額之時，威海市通過談判桌上精準到部件、涵蓋到全要素的數據分析，通過巧打“以商招商”時間差、半年內引進數個全球知名打印機配套企業(yè)大項目的魄力打動了惠普，最終項目成功落地威海。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。激烈競爭之下，“雙招雙引”很大程度上拼的是有沒有清楚本地與競爭地產業(yè)鏈的領導干部、招商人員，只有樣樣“門兒清”，談判的籌碼、對方的信任感才會大增。清楚，要“不打無準備之仗”，注重產業(yè)調研，列出明晰的產業(yè)鏈招商圖，對我市“5+2+2”優(yōu)勢主導產業(yè)的產業(yè)鏈了如指掌，為“走出去”招商找準目標明確方向，做到重點突出、有的放矢、重點培育，有針對性地制定政策。在畫出產業(yè)企業(yè)公司群像的前提下，大力推動以商招商，發(fā)揮出“一引其綱，萬目皆張”的集群招商成效。最后，還要善做“有心人”，清楚產業(yè)經濟轉移趨勢，清楚產業(yè)鏈公司投資動向，做到研究與接洽不厭其細，以誠以實撼動對方。

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